大庆油田工程建设公司建材公司勇闯外埠市场

作者:威廉官网发布日期:2021-01-20 06:18

  2020年底交出的答卷。在这一个个数字背后,实际情况确是,这个公司仅有员工31人。

  建材公司属于后线预制单位,其大部分生产单位都在大庆市内,巴州分公司作为建材公司开拓外部市场的桥头堡,常年驻扎在新疆巴州生产一线,面临着独自开拓市场的压力,胸怀着背井离乡的思念。

  2020年面对新冠肺炎疫情和国际油价大幅下跌的双重影响,新疆当地容器制造企业多,有中石油内部的企业如内江压力容器制造厂、中国石油天然气第一建设公司,也有中石化的企业和民营私企,竞争压力特别大,还有产品价格偏低、项目周期长与相关管理规定冲突等问题,而巴州分公司的所有工作量来源只有两类一是外部招标,二是谈判。

  面对如此多困难,为了从众多竞争者中脱颖而出,为保障生产经营任务能保质保量如期完成,巴州分公司制定了“加强信息收集、优化投标策略、提高售后服务”的三步走战略,化解市场开发工作难题。

  主动出击做好与设计院及业主的联络,加强信息搜集,做到及时准确掌握基建、设计、施工等信息,得到信息后,按照目标单位、活源项目、范围划分等多层次确定跟进项目招标和谈判的具体负责人,准备好资质、业绩以及相关技术资料,做好招标和谈判工作,确保市场占有率。

  仔细制定标的价格,详细分析与同行业之间的优劣条件,在保证利润的同时提高报价的竞争力,避免造成低价中标后企业亏损。同时也要根据工期和本单位自身生产能力,酌情考虑投标策略;

  不断提高售后服务,积极联络、协调甲方与本单位技术、质量、生产部门的意见沟通,使甲方的要求得到满足。积极配合业主验收产品,委派专人组织各相关部门配合厂内验收,并赶赴现场配合试运行工作。

  “宁可自己千难万险,不让客户有一丝不满”是巴州分公司所有销售人员的座右铭。

  在售后服务中,为及时把产品交付到用户使用,克服起早贪黑拉运的辛苦,还要面对新疆高温天气的考验。沙漠温度高达42左右,一路颠波的运输路上,经常要穿越百里无人区,饿了只能在途中吃方便面和馕饼。而且时常遇见沙尘暴的袭击,刮得车左右摇摆,人被颠的七荤八素。但所有人都牢记一点,就是第一时间满足用户投产需求,才是最重要的。

  一年来,巴州分公司全体员工认清形势,牢记嘱托使命,在“严冬”中练筋骨,在“困境”中讲担当,用过硬质量和贴心的服务当做“敲门砖”在新疆塔里木油田闯出了建材巴州分公司产品的名气,圆满完成了市场开发任务,为实现建材公司高质量发展开创了良好局面。


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